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  商场如战场,这是大家熟知的。而且在现如今仿古琉璃瓦市场竞争无比激烈的情形下,仿古琉璃瓦企业之间的营销大战不断上涌。事实证明,只有把营销策划放在战略的位置,仿古琉璃瓦企业才会在世界巨浪竞争中凸显出来,才会取得长足的发展,才会促进国家经济增长。仿古琉璃瓦企业营销运作的根本路径其实只有两条:第一条是仿古琉璃瓦企业的产品战略。第二条是仿古琉璃瓦企业营销管理的规范化。而仿古琉璃瓦市场所有的营销活动无非都是围绕这两条路展开的。

  仿古琉璃瓦企业的产品战略包括三个层面:

  一是产品线组合模式

  产品线的组合模式简单来说就是“1+N”模式,即一个核心拳头产品加上N个附推产品;同时在N个产品里找出1-2个具有未来成为核心产品的潜力产品;产品线的矩阵模式根本不适合中国仿古琉璃瓦企业,尤其是中小仿古琉璃瓦企业,那只能是跨国仿古琉璃瓦企业才能也才敢玩的模式。
仿古琉璃瓦企业的三大产品战略
  核心产品的推广模式只有两个:其一是依靠高空电视广告的狂轰乱炸,但前提是你仿古琉璃瓦企业得有这个实力;其二就是免费品尝和消费者体验。这两者是一个意思,只是行业和产品不同,说白了就是产品和消费者进行沟通;仿古琉璃瓦企业所有的推广活动如广告•●、终端氛围•●、终端促销•●、消费者促销等都要围绕这个进行;成本是最低的,同时效果也是最好的。

  二是仿古琉璃瓦产品的竞争力

  仿古琉璃瓦产品的竞争力说白了就是仿古琉璃瓦产品的形象,一是指仿古琉璃瓦产品的内在质量,二是指仿古琉璃瓦产品的外在包装形象。对仿古琉璃瓦企业来说尤其是对中小仿古琉璃瓦企业,如果仿古琉璃瓦企业不能实现产品的创新,跟进和模仿就行,这是最简单也是最有效的,创新的风险很大。一是因为创新本身就蕴含着巨大的不确定性风险,二是创新的成功很容易被行业内大仿古琉璃瓦企业以较大的投入而淹没。

  三是核心产品的推广模式

  产品战略是仿古琉璃瓦企业营销的核心,品牌战略是虚无和空洞的,只能是依附于仿古琉璃瓦产品而生存,没有核心产品的推广与成功,品牌注定死无葬身之地。这个道理很简单,产品卖好了,消费者认你的产品,你自然就有了品牌;有了品牌,你去延伸产品,但消费者不一定认你的延伸产品;看看我们身边的仿古琉璃瓦企业和案例,这就是铁的定律和逻辑。所以产品是至高无上的皮,品牌是地下虚无的毛;皮之不存毛将焉附!
仿古琉璃瓦企业的三大产品战略
  仿古琉璃瓦企业营销管理的规范化包括两个层面:一是仿古琉璃瓦企业的营销管理流程,二是仿古琉璃瓦企业的营销团队管理;营销管理流程一定是以市场和服务为导向,力求简单•●、快捷;重点是指三个方面;第一是指市场信息的反馈,目的是让仿古琉璃瓦企业及时掌握市场动态,踩准市场脉搏;第二是指市场问题的处理,目的是做好对经销商•●、终端客户以及消费者的服务;第三是指公司策略及方案的快速推进,目的是强化和提升营销的快速执行力。

  流程管理规范化的核心是提高效率•●、强化服务,节省运营成本。仿古琉璃瓦企业的营销团队管理更多是模式化的,仿古琉璃瓦企业的规模和行业属性不同,管理模式也不同,本文重点强调一点;管理既要注重结果,又要注重过程,结果的管理要以激励为主,能最有效的调动团队的积极性和团队成员潜力的发挥;而过程和行为的管理則以制度和处罚为主;强调的是员工最基本的工作态度和责任意识。


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